Чи варто відкривати СТО: як розрахувати рентабельність автосервісу

Щоб вирішити, чи варто відкривати СТО, не потрібно бути економістом чи бухгалтером. На початковому етапі досить розуміти, чи покриють доходи підприємства його витрати.

Що потрібно врахувати обов'язково?

1. Що ви будете робити? Які послуги надавати? Чи будете ви продавати комплектуючі? Чи будуть якісь крос-послуги (мийка, шиномонтаж та інші) або на початковому етапі почнете з декількох основних?

Для цього потрібно вивчити конкурентів та ринок: що і як роблять інші, за яку ціну, які ніші перенасичені, а які вільні й чому (вільна ніша це не завжди добре). Навіть якщо ваш список послуг збігається зі списком конкурентів, не хвилюйтесь, намагаючись придумати щось унікальне, - ви можете виграти на конкурентних перевагах, ціні, сервісі.

Коли ви визначитеся з послугами, стане зрозуміло, яке обладнання, інструмент, знадобляться, щоб фахівці могли швидко та якісно працювати.

2. Хто ваші клієнти? Приватні особи, бізнес, держава? Як вони себе поводять, чого хочуть, чого вони очікують від автосервісу, до якого покоління належать і так далі. Знаючи це, ви зрозумієте, як та де рекламувати свій автосервіс.

3. Витрати. Скільки грошей вам потрібно вкласти, щоб запустити автосервіс? Коли ви прорахуєте приблизні суми, ви зрозумієте, скільки потрібно грошей, чи є вони у вас, де й на яких умовах їх можна взяти.

На етапі старту вас чекають такі одноразові витрати:

• придбання приміщення (якщо не орендуєте);
• ремонт;
• будівництво стоянки;
• витрати на обладнання та інструмент (на момент відкриття);
• придбання спеціальних меблів (інструментальних шаф, візків, ящиків, верстатів і так далі);
• купівля меблів у зону очікування та на ресепшн;
• обладнання робочих місць майстрів-приймальників, менеджерів;
• оформлення документів;
• виготовлення вивіски;
• створення сайту та рекламної компанії.

Це разові витрати. Але є ще й постійні:

• орендна плата;
• комунальні платежі + інтернет;
• заробітна плата;
• податки та соціальні платежі, оплата банківських послуг;
• побутові витрати, витрати на канцелярію;
• амортизація та обслуговування обладнання СТО;
• закупівля витратних матеріалів, технічних рідин, мийних засобів та мастильних матеріалів, необхідних для ремонту й діагностики;
• обслуговування сайту та реклама.

Звичайно, перелік ваших разових та постійних витрат може бути іншим.

4. Доходи. Тепер потрібно прикинути, скільки ви зможете заробляти.

Ви вже склали список послуг, визначили для кожної ціну, знаєте, скільки підіймачів та робочих місць у вас буде, скільки часу в середньому займає певна робота та яка кількість робіт СТО виконується за одиницю часу - тобто ви розумієте пропускну здатність автосервісу.

5. Відповідь на питання: «Чи варто/не варто відкривати СТО» - це прибуток. Тобто позитивна різниця між доходами та витратами. Власники успішних СТО вважають, що прибуток автосервісу повинен бути не менше 300 $ на день - тоді бізнес зможе нормально функціонувати та розвиватися.

Однак потрібно бути готовим до того, що перший час автосервіс буде працювати «у нуль» - це нормально. Адже вам потрібно повернути вкладені кошти - неважливо, ваші власні, спонсорські чи кредитні.

Бізнес-план для автосервісу

Структурувати ці та інші фактори, врахувати максимум нюансів та не втратити нічого важливого допоможе бізнес-план. Ви можете скласти його самостійно або звернутися до фахівців - залежить від масштабу проекту. Бізнес-план покаже, чи буде рентабельним автосервіс при наявних умовах й факторах, та підкаже, що варто змінити.

Для цього вам знадобиться бізнес-план, в якому варто:

• проаналізувати ринок - зрозуміти, хто ваші конкуренти, які послуги, кому, як та за скільки вони продають;
• визначитися з переліком послуг;
• зрозуміти, кому та як продавати послуги. Тобто розробити мінімальний маркетинговий план;
• зрозуміти, скільки грошей потрібно вкласти в бізнес, щоб він стартував (тут потрібно прикинути песимістичний та оптимістичний сценарій);
• прорахувати, скільки буде коштувати кожна послуга та який приблизно дохід вона принесе;
• підрахувати прибуток та рентабельність.

Звичайно, бізнес-план повністю не показує реальний стан речей - завжди щось може піти не за планом. Однак, він допоможе відповісти на питання: так чи ні? А далі успіх буде залежати від багатьох факторів та ваших дій.

Згодом рентабельність повинна зростати. Для цього потрібно розробити маркетингову стратегію, просувати бізнес - щоб залучати клієнтів, керувати попитом, створювати та підтримувати репутацію, формувати цінність для клієнтів. До речі, на етапі старту (точніше, до фізичного запуску СТО - коли ви вперше відкриваєте ворота), маркетингова стратегія вже повинна працювати. Але вона буде відрізнятися від тієї, яка спрямована на розвиток та просування.

Підсумуємо

Перш, ніж відкрити автосервіс, розробіть бізнес-план, включаючи фінансове планування, де необхідно заздалегідь усе прорахувати.

Бізнес-план колег брати не варто - кожен бізнес індивідуальний, доведеться враховувати найменші нюанси, які вплинуть на прибуток та рентабельність.

Коли ви побачите цифри, не опускайте руки - на все потрібен час та зусилля. Скромний або нульовий прибуток на перших порах не повинен вас лякати, адже перш ніж почати заробляти, бізнес повинен окупити вкладення.

І головне, якщо ви «горите» своєю справою та у вас є мета, ви обов'язково знайдете оптимальний спосіб реалізувати її.