Як відкрити бізнес із продажу автозапчастин при СТО

Ви – власник автосервісу? Шукаєте новий рівень доходу? Задумайтеся про відкриття відділу продажу агрегатів і комплектуючих для ремонту машин.

• Перше, це додатковий сервіс для клієнтів, адже їм не потрібно витрачати час на пошук і відвідування інших торгових точок;
• Друге, це хороша надбавка до прибутку СТО.

Що потрібно, щоб відкрити магазин автозапчастин, читайте нижче.

Бізнес-план з відкриття магазину запчастин для легкових автомобілів

Будь-яка успішна справа потребує чіткого планування: від формування ідеї для бізнесу до розподілу бюджету.

Значить, для початку подумайте, у якому напрямку ви рухатиметеся:

• продаж з/ч для автомобілів вітчизняного, європейського або американо-азійського виробництва;
• продаж оригінальних запчастин або аналогів тощо;

При виборі напрямку найкраще орієнтуватися на марки машин постійних клієнтів вашого автосервісу, інакше попит на пропонований товар може бути низьким.

Не буде зайвим розширити асортимент продукції, пропонуючи моторні мастила, автохімію, аксесуари.

Паралельно ви можете відкрити магазин автозапчастин в інтернеті. Так ви привернете додаткову увагу до фізичної точки продажу та отримуватимете прибуток через онлайн-торгівлю.

Приміщення та персонал

Значить, оскільки йдеться про магазин автозапчастин при СТО, у вас є два варіанти організації робочого простору: виділити частину корисної площі під точку продажу в прикасовій зоні або залі очікування (адже там клієнти перебувають найчастіше), або обладнати під магазин окрему будівлю, що стоїть окремо. Чому віддати перевагу – вибирати вам. Головне, щоб клієнти самі звертали увагу на торгову точку.

Якщо ви продаватимете не тільки автозапчастини, а й горючі, вибухонебезпечні рідини (пальне, автохімія та ін.), подбайте про високий рівень пожежної безпеки магазину.

Щоб бізнес автозапчастин приносив гарний прибуток, вам будуть потрібні досвідчені продавці. Саме хороший «продажник» зможе правильно проконсультувати покупців, які обов'язково до вас повернуться, а заодно розрекламують своїм друзям і колегам. Також найміть відповідального й уважного касира, менеджера із закупівель, охоронця.

Пошук постачальників

Продаж будь-якої продукції, зокрема, автозапчастин, включає пошук постачальників. Щоб ваш бізнес приносив прибуток, а не "головний біль", важливо мати справу з відповідальними партнерами, які забезпечать швидке постачання якісних товарів за привабливими оптовими цінами.

Якщо ви націлені на продаж оригінальних деталей для авто, співпрацюйте з офіційними дилерами компаній-виробників. Так ви уникнете контрафакту, отримаєте необхідну супровідну документацію, зможете легально використовувати логотипи брендів, з якими працюєте.

При укладенні вигідних партнерських угод, ви зможете брати продукцію під реалізацію або в розстрочку.

Вартість відкриття

Скільки грошей вам доведеться вкласти у відкриття магазину запчастин для авто, залежить від регіону РФ, в якому ви ведете діяльність.

Кошторис основних витрат:

• оформлення документації на ведення підприємницьких послуг;
• оренда або будівництво приміщення (якщо це окремо розташована будівля);
• облаштування точки продажу (ремонт, стелажі, стійки, вітрина, оргтехніка, оформлення інтер'єру та екстер'єру;
• закупівля товарів;
• оплата комунальних послуг;
• оплата податків;
• оффлайн-реклама (виготовлення та роздача поліграфії, використання ЗМІ тощо), онлайн-реклама (ведення сайту, розміщення на торгових майданчиках, контекст тощо);
• зарплата персоналу.

Також враховуйте, що спочатку магазин автозапчастин буде працювати в мінус, тому вам необхідний запас грошових коштів на щомісячні виплати і непередбачені витрати.

Прибуток

При торгівлі недорогими автозапчастинами на багато позицій можна сміливо ставити націнку в 100-120%. На продажу оригінальних деталей для авто можна виручити 25-30% за одну одиницю. Однак перед формуванням цін не забудьте вивчити пропозиції конкурентів, щоб не завищити середньоринкову вартість пропонованих товарів.

Отже, продумуйте бізнес-план і сміливо відкривайте магазин автозапчастин при СТО. Він не тільки принесе вагомий дохід, а й при грамотному управлінні перекриє простої через несезонні роботи автосервісу.