Как открыть бизнес по продаже автозапчастей при СТО

Вы – владелец автосервиса? Ищете новый уровень дохода? Задумайтесь об открытии отдела продажи агрегатов и комплектующих для ремонта машин.

• Во-первых, это дополнительный сервис для клиентов, ведь им не нужно тратить время на поиск  и посещение других торговых точек;
• во-вторых, это хорошая прибавка к прибыли СТО.

Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей, читайте ниже.

Бизнес-план по открытию магазина запчастей для легковых автомобилей

Любое успешное дело требует четкого планирования: от формирования идеи для бизнеса до распределения бюджета.

Итак, для начала подумайте, в каком направлении вы будете двигаться:

• продажа з/ч для автомобилей отечественного, европейского или американо-азиатского производства;
• продажа оригинальных запчастей или аналогов и т. д.

При выборе направления лучше всего ориентироваться на марки машин постоянных клиентов вашего автосервиса, иначе спрос на предлагаемый товар может быть низким.

Не будет лишним расширить ассортимент продукции, предлагая моторные масла, автохимию, аксессуары.

Параллельно вы можете открыть магазин автозапчастей в интернете. Так вы привлечете дополнительное внимание к физической точке продажи и будете получать прибыль через онлайн-торговлю. 

Помещение и персонал

Итак, поскольку речь идет о магазине автозапчастей при СТО, у вас есть два варианта организации рабочего пространства: выделить часть полезной площади под точку продажи в прикассовой зоне или зале ожидания (ведь там клиенты находятся чаще всего), либо оборудовать под магазин отдельно стоящее здание. Чему отдать предпочтение – выбирать вам. Главное, чтоб клиенты сами обращали внимание на торговую точку.

Если вы будете продавать не только автозапчасти, но и горючие, взрывоопасные жидкости (топливо, автохимия и пр.), позаботьтесь о высоком уровне пожарной безопасности магазина.

Чтобы бизнес автозапчастей приносил хорошую прибыль, вам потребуются опытные продавцы. Именно хороший «продажник» сможет правильно проконсультировать покупателей, которые обязательно к вам вернутся, а заодно разрекламируют своим друзьям и коллегам. Также наймите ответственного и внимательного кассира, менеджера по закупкам, охранника.

Поиск поставщиков

Продажа любой продукции, в том числе, автозапчастей, включает поиск поставщиков. Чтобы ваш бизнес приносил прибыль, а не «головную боль», важно иметь дело с ответственными партнерами, которые обеспечат быструю поставку качественных товаров по привлекательным оптовым ценам.

Если вы нацелены на продажу оригинальных деталей для авто, сотрудничайте с официальными дилерами компаний-производителей. Так вы избежите контрафакта, получите необходимую сопровождающую документацию, сможете легально использовать логотипы брендов, с которыми работаете.

При заключении выгодных партнерских соглашений, вы сможете брать продукцию под реализацию или в рассрочку.

Стоимость открытия

Сколько денег вам придется вложить в открытие магазина запчастей для авто, зависит от региона РФ, в котором вы ведете деятельность.

Смета основных расходов:

• оформление документации на ведение предпринимательских услуг;
• аренда или строительство помещения (если это отдельно стоящее здание);
• обустройство точки продажи (ремонт, стеллажи, стойки, витрина, оргтехника, оформление интерьера и экстерьера;
• закупка товаров;
• оплата коммунальных услуг;
• оплата налогов;
• оффлайн-реклама (изготовление и раздача полиграфии, использование СМИ и пр.), онлайн-реклама (ведение сайта, размещение на торговых площадках, контекст и т. д.);
• зарплата персонала.

Также учитывайте, что сначала магазин автозапчастей будет работать в минус, поэтому вам необходим запас денежных средств на ежемесячные выплаты и непредвиденные расходы.

Прибыль

При торговле недорогими автозапчастями на многие позиции можно смело ставить наценку в 100-120%. На продаже оригинальных деталей для авто можно выручить 25-30% за одну единицу. Однако перед формированием цен не забудьте изучить предложения конкурентов, чтобы не завысить среднерыночную стоимость предлагаемых товаров.

Итак, продумывайте бизнес-план и смело открывайте магазин автозапчастей при СТО. Он не только принесет весомый доход, но и при грамотном управлении перекроет простои по несезонным работам автосервиса.